Diplomlehrgang Key Account Management

Institut: Sales Manager Akademie - Studienzentrum Hohe Warte
Bereich: Wirtschaft
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung

Kursbeschreibung

Bis zu 80 % des Umsatzes werden in zahlreichen Unternehmen mit weniger als 10 % der Kunden abgewickelt. Für die professionelle Betreuung dieser Schlüsselkunden/innen bedarf es besonderer Qualifikationen: Schlüsselkunden/innen identifizieren, Schlüsselgespräche erfolgreich führen, das Kunden-Portfolio richtig planen, Maßnahmenpläne erstellen und deren Umsetzung sicherstellen. Der Diplomlehrgang wird als Online-Programm angeboten. Aus den 5 angebotenen Mikrozertifikats-Modulen müssen 4 absolviert werden. - Key Account.Management - Power Selling - Produktmanagement - Vertriebs- und Marketing Controlling - Organisationsmanagement Die Studienmodule können in beliebiger Reihenfolge absolviert werden. Die Qualifikation der Lehrgangsteilnehmer/innen wird durch die Erarbeitung einer Projektarbeit unter Beweis gestellt. Die Projektarbeit kann - nach Absprache mit der Studienberatung - zum Beispiel in der Darstellung eines konkreten Managementproblems des eigenen Unternehmens mit Erarbeitung praktikabler Lösungsansätze bestehen. Der Umfang der Projektarbeit umfasst 30 – 40 Seiten.
Kontakt
Patricia Ondrej, BSc, MBA
Straße
Geweygasse 4 A
PLZ
1190
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01-370 88 77-66
keine Voraussetzungen
Zertifikat(e)
Dieser berufsbegleitende Lehrgang wird mit dem Zertifikat abgeschlossen.
Sonstiges
Verkauf, Key Account Management, Sale, Diplomlehrgang, Sales Manager Akademie, Studienzentrum Hohe Warte

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