Strategische Kundengewinnung für neue Produkte und Services
Institut: BFI der AK Vorarlberg GmbHBereich: Wirtschaft
Kursbeschreibung
In diesem Training lernst du, wie du neue Produkte und Services erfolgreich am Markt positionierst und gezielt neue Kund:innen gewinnst. Du analysierst deine Zielgruppen, schärfst dein Angebot und entwickelst eine überzeugende Ansprache, die Interesse weckt und echten Kundennutzen vermittelt. Dabei geht es nicht um klassische Verkaufstechniken, sondern um die Frage, wie du dein Angebot so ausrichtest, dass es für deine Zielkund:innen relevant wird und daraus konkrete Vertriebschancen entstehen. Durch praxisnahe Übungen arbeitest du direkt an deinen eigenen Produkten, Services oder Geschäftsideen und entwickelst konkrete Ansätze für deine Kundengewinnung.
Inhalte- Angebot und Kundennutzen schärfen
Was macht dein Produkt/Service für Kund:innen wirklich relevant? Du arbeitest den Nutzen deines Angebots heraus und bringst deine Value Proposition auf den Punkt. - Zielgruppen und Kundenpotenziale verstehen
Du analysierst, wer für dein Angebot interessant ist, welche Bedürfnisse diese Zielgruppen haben und wo sich konkrete Potenziale für die Neukundengewinnung ergeben. - Positionierung und Differenzierung
Wie hebst du dich mit deinem Angebot vom Wettbewerb ab? Du entwickelst eine klare Positionierung und lernst, deinen Mehrwert überzeugend zu kommunizieren. - Kund:innen gezielt ansprechen
Du entwickelst passende Ansprachen für deine Zielgruppen und beschäftigst dich damit, welche Kanäle und Kontaktpunkte sich für die Gewinnung neuer Kund:innen eignen. - Von der Ansprache zur Verkaufschance
Du lernst, wie du aus ersten Kontakten konkrete Vertriebschancen entwickelst – und worauf es dabei in der Kommunikation mit potenziellen Kund:innen ankommt. - Vertrieb testen und weiterentwickeln
Du überprüfst deine bisherigen Ansätze, erkennst Verbesserungspotenziale und entwickelst konkrete nächste Schritte für deine eigene Vertriebsarbeit.
In diesem Training lernst du, wie du neue Produkte und Services erfolgreich am Markt positionierst und gezielt neue Kund:innen gewinnst. Du analysierst deine Zielgruppen, schärfst dein Angebot und entwickelst eine überzeugende Ansprache, die Interesse weckt und echten Kundennutzen vermittelt. Dabei geht es nicht um klassische Verkaufstechniken, sondern um die Frage, wie du dein Angebot so ausrichtest, dass es für deine Zielkund:innen relevant wird und daraus konkrete Vertriebschancen entstehen. Durch praxisnahe Übungen arbeitest du direkt an deinen eigenen Produkten, Services oder Geschäftsideen und entwickelst konkrete Ansätze für deine Kundengewinnung.
Inhalte- Angebot und Kundennutzen schärfen
Was macht dein Produkt/Service für Kund:innen wirklich relevant? Du arbeitest den Nutzen deines Angebots heraus und bringst deine Value Proposition auf den Punkt. - Zielgruppen und Kundenpotenziale verstehen
Du analysierst, wer für dein Angebot interessant ist, welche Bedürfnisse diese Zielgruppen haben und wo sich konkrete Potenziale für die Neukundengewinnung ergeben. - Positionierung und Differenzierung
Wie hebst du dich mit deinem Angebot vom Wettbewerb ab? Du entwickelst eine klare Positionierung und lernst, deinen Mehrwert überzeugend zu kommunizieren. - Kund:innen gezielt ansprechen
Du entwickelst passende Ansprachen für deine Zielgruppen und beschäftigst dich damit, welche Kanäle und Kontaktpunkte sich für die Gewinnung neuer Kund:innen eignen. - Von der Ansprache zur Verkaufschance
Du lernst, wie du aus ersten Kontakten konkrete Vertriebschancen entwickelst – und worauf es dabei in der Kommunikation mit potenziellen Kund:innen ankommt. - Vertrieb testen und weiterentwickeln
Du überprüfst deine bisherigen Ansätze, erkennst Verbesserungspotenziale und entwickelst konkrete nächste Schritte f…