Verkaufsmanagement

Institut: Sales Manager Akademie - Studienzentrum Hohe Warte
Bereich: Wirtschaft
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung

Kursbeschreibung

Planung, Organisation und Steuerung von Verkaufsaktivitäten sowie Führung und Entwicklung von Verkaufsteams. Der Kurs Verkaufsmanagement vermittelt die wesentlichen Instrumente zur Planung, Organisation und Steuerung von Verkaufsaktivitäten. Er richtet sich insbesondere an Verkaufsleiter, Vertriebsverantwortliche und erfahrene Verkäufer mit Führungsverantwortung. Die Teilnehmenden lernen, strategische Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele und operative Maßnahmen zu übersetzen. Schwerpunkte sind Verkaufsplanung, Gebietsmanagement, Ressourcensteuerung und die Organisation von Innen- und Außendienst. Ein weiterer Fokus liegt auf Führung und Entwicklung von Verkaufsteams: Zielvereinbarungen, Motivation, Coaching und Konfliktmanagement. Im Bereich Vertriebssteuerung werden Pipeline, Forecast, Abschlussquoten und Vergütungssysteme behandelt. Inhalte im Überblick: - Vertriebsziele & Gebietsplanung - Ressourcensteuerung & Besuchsplanung - Organisation von Innen- & Außendienst - Führung & Entwicklung von Verkaufsteams - Vertriebssteuerung & Forecasting - Vergütungssysteme & Verkaufscontrolling Lern- & Prüfungsstruktur: - Vollständiger Moodle-Kurs - Didaktisch aufbereitete Lernunterlagen - Quizzes und Selbsttests - Kursbezogene Praxis-, Seminar- oder Projektarbeit - Persönliche Bewertung - Schriftliches Kurzfeedback - SMA-Mikrozertifikat
Kontakt
Sales Manager Akademie am Studienzentrum Hohe Warte Geweygasse 4A, 1190 Wien E-Mail: info@sales-manager.at Telefon: +43 1 370 88 77
Straße
Geweygasse 4 A
PLZ
1190
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01-370 88 77-66
Kosten
€ 349

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