Sales Excellence

Institut: Sales Manager Akademie - Studienzentrum Hohe Warte
Bereich: Wirtschaft
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung

Kursbeschreibung

Systematischer Ansatz zur nachhaltigen Steigerung von Vertriebsleistung und -effizienz durch klare Prozesse und Steuerung. Der Kurs Sales Excellence vermittelt einen systematischen Ansatz zur nachhaltigen Steigerung von Vertriebsleistung und Vertriebseffizienz. Im Mittelpunkt stehen klare Vertriebsprozesse, wirksame Steuerungsinstrumente, professionelle Kundenbearbeitung und kontinuierliche Verbesserung. Ausgehend von der Analyse der bestehenden Vertriebsorganisation wird ein verbindlicher Verkaufsprozess gestaltet – von Leadgenerierung und Qualifizierung über Bedarfsanalyse und Angebot bis zu Abschluss, Nachbetreuung und Kundenentwicklung. Die Teilnehmenden beschäftigen sich mit Pipeline-Management, Forecasting, Vertriebskennzahlen und Customer Relationship Management. Ergänzt wird der Kurs durch Coaching, Feedback und Methoden zur kontinuierlichen Verbesserung. Inhalte im Überblick: - Vertriebsstrategie & -organisation - Verbindlicher Verkaufsprozess - Leadmanagement & Pipeline - Forecasting & Vertriebskennzahlen - CRM & Datenqualität - Angebotsmanagement & kontinuierliche Optimierung Lern- & Prüfungsstruktur: - Vollständiger Moodle-Kurs - Didaktisch aufbereitete Lernunterlagen - Quizzes und Selbsttests - Kursbezogene Praxis-, Seminar- oder Projektarbeit - Persönliche Bewertung - Schriftliches Kurzfeedback - SMA-Mikrozertifikat
Kontakt
Sales Manager Akademie am Studienzentrum Hohe Warte Geweygasse 4A, 1190 Wien E-Mail: info@sales-manager.at Telefon: +43 1 370 88 77
Straße
Geweygasse 4 A
PLZ
1190
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01-370 88 77-66
Kosten
€ 349

Diese Kurse könnten Sie auch interessieren ...

Uber Weiterbildungsvorschläge