Power Selling

Institut: Sales Manager Akademie - Studienzentrum Hohe Warte
Bereich: Wirtschaft
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung

Kursbeschreibung

Aktive, zielgerichtete und abschlussorientierte Verkaufsgesprächsführung – von der Vorbereitung bis zum sicheren Abschluss. Der Kurs Power Selling vermittelt praxisorientierte Methoden für eine aktive, zielgerichtete und abschlussorientierte Verkaufsgesprächsführung. Im Mittelpunkt stehen systematische Vorbereitung, professionelle Bedarfsermittlung, überzeugende Nutzenargumentation und der sichere Verkaufsabschluss. Behandelt werden Rolle, Haltung und Selbstverständnis erfolgreicher Verkäufer sowie Gesprächseröffnung, Vertrauensaufbau, Fragetechniken und aktives Zuhören. Die Bedarfsermittlung umfasst Situations-, Problem-, Motiv- und Entscheidungsfragen. Darauf aufbauend werden Nutzenargumentation, Storytelling, Einwandbehandlung und Preisargumentation trainiert. Der Abschluss umfasst Kaufsignale, Abschluss- und Alternativfragen sowie die Vereinbarung verbindlicher nächster Schritte inklusive Nachbereitung und Nachfassen. Inhalte im Überblick: - Gesprächsvorbereitung & Selbstmanagement - Kontaktaufbau & Vertrauensbildung - Bedarfsermittlung & Fragetechniken - Nutzenargumentation & Storytelling - Einwand- & Preisbehandlung - Abschlusstechniken & Nachbearbeitung Lern- & Prüfungsstruktur: - Vollständiger Moodle-Kurs - Didaktisch aufbereitete - Lernunterlagen - Quizzes und Selbsttests - Kursbezogene Praxis-, Seminar- oder Projektarbeit - Persönliche Bewertung - Schriftliches Kurzfeedback - SMA-Mikrozertifikat
Kontakt
Sales Manager Akademie am Studienzentrum Hohe Warte Geweygasse 4A, 1190 Wien E-Mail: info@sales-manager.at Telefon: +43 1 370 88 77
Straße
Geweygasse 4 A
PLZ
1190
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01-370 88 77-66
Kosten
€ 349

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