Key Account-Management

Institut: Sales Manager Akademie - Studienzentrum Hohe Warte
Bereich: Wirtschaft
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung

Kursbeschreibung

Der Online-Kurs soll Verständnis wecken für die Ziele, Zwänge und Risiken des/r Kunden/in. Mitarbeiter/innen lernen, sich im Problem-Territorium des Kunden zu bewegen. Sie erkennen Wertschöpfungspotenziale und entwickeln die Fähigkeit, diese für den/die Kunden/innen und das eigene Unternehmen zu nutzen. Kursteilnehmer/innen erlernen das "Handwerkszeug des Key Account-Management" und werden sensibilisiert für die Notwendigkeit, maßgeschneiderte Kundenlösungen zu schaffen.
Straße
Geweygasse 4 A
PLZ
1190
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01-370 88 77-66
Zielgruppe
Dieses Unterrichtsmodul richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die im beratungsintensiven Produkt- und Dienstleistungsvertrieb tätig sind oder in diese Tätigkeitsbereiche wechseln möchten. Nach Abschluss des Moduls werden die Teilnehmer/innen in der Lage sein, effektives Key Account Management umzusetzen. Sie werden über umfangreiche Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, um Großkunden/innen zu gewinnen, langfristige Beziehungen aufzubauen, maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und erfolgreich Verhandlungen zu führen. Darüber hinaus werden sie über betriebswirtschaftliches Wissen verfügen, um ihre Entscheidungen und Strategien im Key Account Management fundiert zu treffen.
Kosten
€ 280
€ 280 exkl. USt.

Diese Kurse könnten Sie auch interessieren ...

Uber Weiterbildungsvorschläge