Dipl. Marketing-Sales-ManagerIn
Institut: Plativio modern trainingBereich: Wirtschaft
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung
Kursbeschreibung
Fach- und Organisationskompetenz Marketing-Salesmanagement
• Marketing
Lebenszyklus – Modell, der Marketingplan, der Marketing - Mix, die 4 P´s und 3 Elemente des Marketing, Marktanalyse, Marktforschung, Zielgruppendefinition, Marktpositionierung, Grundlagen Markt- und Meinungsforschung, Consumer-Benefit, USP, Corporate Identity
• Modul - Kernkompetenzen im Verkauf
Was ist Verkauf, Kaufgrundanalyse, Stärken-Schwächen-Profile, Erfolgsstrukturen im Verkauf, der Mensch als Schlüssel zum Erfolg
• Modul - Kundenwünsche erkennen
Vorbereitung Verkaufsgespräch, Begrüßungs- und Kontaktphase, Fragetechniken, Kundentypologien erkennen, verstehen und nutzen
• Modul - Strategie zum erfolgreichen Verkauf
Erfüllungsgrad im Verkauf , Bezahlformel, After Sale, Marketing-Mix
• Modul - Kaufmotive erkennen verstehen und nutzen
Bedarfsermittlung, Kundennutzen, 7-Praxis-Tipps, „Big Five“ – Produkt und Dienstleistung, Motivation, VAKOG im Verkauf
• Modul - Kundenbindung
Reklamation / Beschwerde, direkter und indirekter Beschwerdeprozess, vom Kunden zum Stammkunden, Empfehlungsstrategien, Kundentreue, Kundenbindungsmethoden
• Modul - Verkaufstechniken
Unterschiede Einwand und Vorwand, individuelle praxisbezogene Trainingseinheiten, Praxisgespräche, Abschlusstechniken, Rollenspiele, Fallbeispiele, Analysen
• Modul - Preisgespräch
Keine Angst vor dem Preis, Methoden den Preis zu verpacken, den Preis aktiv ansprechen, Preisverhandlung
Führungs- und Methodenkompetenz
• Team
Auswahl und Zusammenstellen von Teams, Teamrollen, Aufgaben von Teams, Steuerung von Gruppenprozessen, Teamentwicklung, Teamleitung
• Führungskompetenzen
Die Kompetenzen für Führungskräfte, die ideale Führungskraft, Rolle der Führungskraft,
Veränderungsprozesse, der Führungsprozess, Unterschiede Führen und Begleiten, Ethik des Führens und Begleitens
• Führungswerkzeuge
Chancenmanagement, Zielmanagement, SMART-Methode, Umsetzungs- und
Maßnahmenplan, Problemanalyse zur Lösungsfindung, SWOT-Analyse, SWOT-Strategieentwicklung, Skill-Matrix, MitarbeiterInnenentwicklungsplan
• Führungsstile
Wie führe ich erfolgreich? Ein- und zweidimensionale Modelle der Führung, Führungsstile nach Tannenbaum/Schmidt, Führungsstile nach Lanninger, das Yin und Yang im Führungsstil, Grid-Management-Konzept, Situative Reifegrad – Theorie
• Präsentation und Moderation
Aufbau einer Präsentation, Erstellen eines „roten Fadens“, Medieneinsatz, Dos and Don‘ts einer Präsentation, Strategien zur Sicherheit, Ablauf und Planung einer Moderation, Einsatz von Fragetechniken
• Projektmanagement
Organisation von kleinen Projekten, Kriterien eines gelungenen Projektmanagements, Zielarbeit
• MitarbeiterInnen-Motivation
Was motiviert MA, Motivationsmodelle – Hackman/Oldham, Herzberg, Arten der Motivation,
Job-Rotation Enlargement Enrichment
Sozialkompetenz und Selbstmanagement
• Kommunikation
Grundlagen der Kommunikation, Kommunikationsmodelle, Feedback, Selbst- und Fremdbild, Körpersprache, aktive Sprache, Wahrnehmungskanäle, Qualitäten der Kommunikation
• Konfliktmanagement
Erkennen von Konflikten, Konfliktlösungsstrategien, Chancen von Konflikten,
Grundmuster der Konfliktbearbeitung, Eskalationsdynamik, De-Eskalationsstrategien
• Selbstmanagement
Bedürfnisse kennen lernen, die Säulen meiner Identität, Antreiber und Erlauber, Vertrag mit mir selbst
• Stressmanagement
Entwicklung von Stress, Stressbewältigungsmodelle, Phasen des Burnout, EU Stress, Distress
• Zeitmanagement
Modelle und Methoden im Zeitmanagement
Fach- und Organisationskompetenz Marketing-Salesmanagement
• Marketing
Lebenszyklus – Modell, der Marketingplan, der Marketing - Mix, die 4 P´s und 3 Elemente des Marketing, Marktanalyse, Marktforschung, Zielgruppendefinition, Marktpositionierung, Grundlagen Markt- und Meinungsforschung, Consumer-Benefit, USP, Corporate Identity
• Modul - Kernkompetenzen im Verkauf
Was ist Verkauf, Kaufgrundanalyse, Stärken-Schwächen-Profile, Erfolgsstrukturen im Verkauf, der Mensch als Schlüssel zum Erfolg
• Modul - Kundenwünsche erkennen
Vorbereitung Verkaufsgespräch, Begrüßungs- und Kontaktphase, Fragetechniken, Kundentypologien erkennen, verstehen und nutzen
• Modul - Strategie zum erfolgreichen Verkauf
Erfüllungsgrad im Verkauf , Bezahlformel, After Sale, Marketing-Mix
• Modul - Kaufmotive erkennen verstehen und nutzen
Bedarfsermittlung, Kundennutzen, 7-Praxis-Tipps, „Big Five“ – Produkt und Dienstleistung, Motivation, VAKOG im Verkauf
• Modul - Kundenbindung
Reklamation / Beschwerde, direkter und indirekter Beschwerdeprozess, vom Kunden zum Stammkunden, Empfehlungsstrategien, Kundentreue, Kundenbindungsmethoden
• Modul - Verkaufstechniken
Unterschiede Einwand und Vorwand, individuelle praxisbezogene Trainingseinheiten, Praxisgespräche, Abschlusstechniken, Rollenspiele, Fallbeispiele, Analysen
• Modul - Preisgespräch
Keine Angst vor dem Preis, Methoden den Preis zu verpacken, den Preis aktiv ansprechen, Preisverhandlung
Führungs- und Methodenkompetenz
• Team
Auswahl und Zusammenstellen von Teams, Teamrollen, Aufgaben von Teams, Steuerung von Gruppenprozessen, Teamentwicklung, Teamleitung
• Führungskompetenzen
Die Kompetenzen für Führungskräfte, die ideale Führungskraft, Rolle der Führungskr…
mehrweniger lesen
Website
Beginn
25.03.2024
Ende
17.05.2024
Uhrzeit von
08:30:00
Uhrzeit bis
12:30:00
Uhrzeit
Kernzeiten: 08:30 - 17:00 Uhr (Montag-Freitag, ausgen. Feiertage)
Dauer
160 UE/LE/ 8 Wochen / 25 UE/LE/wö./ 9 ECTS
Ort
Plativio modern Training GmbH
Laxenburger Straße 39
1100 Wien
Laxenburger Straße 39
1100 Wien
Weitere Termine | Standort | Kosten |
---|---|---|
13.05.2024 - 14.06.2024 (zum Kurs) | Plativio modern Training GmbH Laxenburger Straße 39 1100 Wien |
€ 2.980 € 2.980,-- inkl. Skripten und Abschlussprüfung |
Kontakt
Fr. Elisabet Reiter
Straße
Laxenburger Straße 39
PLZ
1100
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Tel
Fax
600 50 594
Lernbereitschaft
Ziele
Als Marketing- und SalesmanagerIn arbeiten Sie auf vier Kompetenzsäulen – Fachkompetenz, Methodenkompetenz, Sozialkompetenz und Organisationskompetenz. Sie agieren professionell und eigenverantwortlich für den Markterfolg. Sie organisieren und koordinieren alle Kräfte, die in einem Unternehmen am Markterfolg beteiligt sind.
Zielgruppe
MarketingeinsteigerInnen, Führungskräfte mittleres Management, UnternehmensgründerInnen, angehende Führungskräfte, erfahrene VerkäuferInnen, QualitätsmanagerInnen, Fachkräfte mit Interesse weitere Kompetenzen zu entwickeln, Menschen mit langjähriger Berufserfahrung, Menschen, die mit der Qualifikation zum Sales- und MarketingmanagerIn ihren Marktwert erhöhen wollen
Zertifikat(e)
Plativio Zertifikat
Kosten
€ 2.980
€ 2.980,-- inkl. Skripten und Abschlussprüfung
€ 2.980,-- inkl. Skripten und Abschlussprüfung
Förderungen
AMS, WAFF
Plätze
12
Diese Kurse könnten Sie auch interessieren ...
Uber Weiterbildungsvorschläge
Ausbildung zum zertifizierten Compliance Officer
BRP - LEHRE MIT MATURA in Deutsch
BRP - LEHRE MIT MATURA in Deutsch
BRP - LEHRE MIT MATURA in Deutsch
Wasser- und Ablaufanschlüsse für fachübergreifende Tätigkeiten lt. § 32 der GWO
Optimal DIGITAL
Lohnpfändung - Auswirkungen in der Personalverrechnung
BH II - Buchhaltung für Fortgeschrittene
Arbeitszeitmodelle richtig gestalten
Ausbildung zum/zur Qualitätsmanager:in - Modul 2: Managementsysteme - Steuerung
Buchhaltung 2
Buchhaltung 2
Beschwerde- und Konfliktmanagement im persönlichen Kundengespräch
Immobilienfotografie für Einsteiger:innen - So machen Sie perfekte Immobilienfotos mit dem Smartphone
Internes Auditieren von gesetzlichen und behördlichen Anforderungen
Event-Manager Basic Lehrgang (3-tägig) LINZ
Digital Marketing und bahnbrechende KI-Tools zum sofortigen Praxiseinsatz
Event-Manager Basic Lehrgang (3-tägig) WIEN
IFRS-Accounting - Ertragsteuern
Grundmodul 4B: Financial Reporting, UGB & Analyse
Praxisworkshop Buchhaltung
Praxisworkshop Buchhaltung
Praxisworkshop Buchhaltung
Werbepsychologie - Kompaktkurs der Werbe Akademie
Vorbereitungskurs LAP Betriebslogistikkaufmann:frau
Repetitorium Buchhaltungspraxis
Internationale Rechnungslegung - IAS/IFRS - Vertiefung I - Worauf es beim Jahresabschluss ankommt
§ 57a Weiterbildung
BRP Prüfungsvorbereitung Mathematik
BRP Prüfungsvorbereitung Mathematik
BRP Prüfungsvorbereitung Mathematik
Vorbereitung auf den praktischen Teil der kaufmännischen Lehrabschlussprüfung Einzelhandel
Ausbildertraining mit eLearning
WAK - Design-Basics: Creative Days
Modul: Wirtschaftsmathematik
BilanzbuchhalterIn (Vormittags- und Nachmittagsunterricht!)
Markenbildung in einer digitalen Zeit -
Office Management mit Grundlagen der Buchhaltung und ECDL Base
Ausbildung zum/zur zertifizierten Buchhalter:in für Einsteiger:innen mit Praxis
Fachmodul zum Lehrabschluss - Bürokaufmann/-frau bzw. Verwaltungsassistent_in
Fachmodul zum Lehrabschluss - Einzelhandelskaufmann/-frau bzw. Großhandelskaufma
Fachmodul zum Lehrabschluss - Industriekaufmann/-frau
Office Management mit Grundlagen der Buchhaltung und Personalverrechnung
Office Management mit Grundlagen der Buchhaltung
Digital Marketing Management (DMM)
Buchhaltung Grundlagen
Office Management mit Grundlagen der Personalverrechnung
Personalverrechnung Grundlagen
Social Media & SEO Management
BMD WWS | WWS Faktura Basis mit NTCS
Digital Performance Marketing Management (DPM)
außerordentlicher Lehrabschluss e-commerce
außerordentlicher Lehrabschluss Finanz- und Rechnungswesenassistenz
außerordentlicher Lehrabschluss Verwaltungsassistenz
Office Management - eine Bürobasisausbildung
Marketing Management mit Künstlicher Intelligenz (MKI)
Ausbildung zur zertifizierten Fachkraft in der Personalverrechnung
Ausbildung zur zertifizierten Fachkraft in der Buchhaltung mit Praxis
Buchhaltung 02
Vorbereitung auf die praktische kaufmännische Lehrabschlussprüfung Büro-, Großhandels- und Industrie
Aktuelle Trends im Projektmanagement
Fachkraft Büro und Verwaltung + IT-Bürofachkraft Modul
MS Excel Grundlagen
Ausbilder-Training mit Fachgespräch/Fachprüfung gemäß Ausbilderprüfungsordnung
Tierhaltung und Tierschutz - Prüfung
ChatGPT im Klassenzimmer: KI-Training für Lehrkräfte - Maximiere das Potenzial von ChatGPT & Co
Immobiliencontrolling - Mit Zahlen und Daten Immobilien bewerten und verstehen
Prüfung Lead Auditor*in
Prüfung Auditor*in
Risikomanager*in
Refreshing für Qualitätsmanager*innen und -auditor*innen im Bereich Automotive
Fit für die mündliche Unternehmerprüfung
Rezertifizierung Projektmanager:in
Buchhaltung II
Buchhaltung II
E-Mail-Automation in Unternehmen
Unternehmertraining
Ausbilderkurs eLearning
Ausbilderkurs e-learning für Banken
Qualitätsmanagement im medizinischen Labor gemäß ISO 15189:2022
BMD FIBU | FIBU Basis mit NTCS
Design Thinking & Innovation für die Praxis - 2 Tage - Seminar
Vorbereitung auf den praktischen Teil der kaufmännischen Lehrabschlussprüfung Einzelhandel
Vorbereitung auf die praktische kaufmännische Lehrabschlussprüfung Büro-, Großhandels- und Industrie
Die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung
Filmen für Fotografen - Dreh und Schnitt mit Spiegelreflexkameras
SAP Grundlagen - Prüfungsvorbereitung
Design Thinking & Innovation - Tools - Grundlagen
Vorbereitungskurs LAP Versicherungskaufmann:frau
KFZ § 57a KFG Grundlagenseminar bis 3,5t
Online - Projektmanager E-Commerce
Sales Manager Ausbildung: Online Diplomlehrgang für Vertrieb
KI-Spezialist:in - KI-Spezialist:in
Fit für die Buchhalter-Prüfung - Teil Steuerrecht
Lehrabschluss nachholen - Optimal vorbereitet für die LAP Elektrotechnik
Lehrabschluss nachholen - Optimal vorbereitet für die LAP Installations- und Gebäudetechnik
Lehrabschluss nachholen - Metalltechnik
Vorbereitungslehrgang Vermögensberatung
Reisekostenabrechnung - Reisekosten- und Dienstreiseabrechnung leicht gemacht
Fit für die Buchhalter-Prüfung - Teil Steuerrecht
Fit für die Buchhalter-Prüfung - Teil Steuerrecht
Lehrgang zum/zur Lagerleiter:in - Modul III
Web-Design und -Producing - Diplomprüfung der Werbe Akademie
Schweißen - Prüfungsvorbereitung
Verkauf im Außendienst: Lösungen präsentieren und wirkungsvoll abschließen
Ausbildung zum zertifizierten KFZ-Schadensbegutachter
WIFI-Personalverrechner-Prüfung
Prüfung zu: 'Der/Die qualifizierte Einkäufer:in'
Ausbildung zum Führen von Hubstaplern
Bilanzbuchhalter:innen-Prüfungsvorbereitung intensiv - Bereiten Sie sich auf die BilanzbuchhalterInnen-Prüfung vor!
Internationale Rechnungslegung - IAS/IFRS - Vertiefung II - Worauf es beim Jahresabschluss ankommt
Lehre mit Matura - Lehrgang Englisch
§ 57a Weiterbildung
Vorbereitungslehrgang auf den Lehrabschluss - kaufmännisches Grundmodul
BRP Prüfungsvorbereitung Deutsch
BRP Prüfungsvorbereitung Deutsch
Buchhalter:innen-Prüfung - Abschluss zum/zur BuchhalterIn
Buchhaltung 2 (BH 2)
Office Assistenz
Office Management mit ECDL Base
Office Management mit ECDL Standard
BMD LOHN | Lohnverrechnung Basis mit NTCS
Office Fachkraft
Office Assistenz
Office Management mit Grundlagen der Buchhaltung und ECDL Base
Intensiv Lehrgang: Einzelhandelsverkauf – geförderter Kurs
Berufsreifeprüfung - Einstiegskurs Mathematik
Excel mit VBA
NIS2 Netzwerk- und Informationssicherheit
Berichtswesen in NPOs und öffentlicher Verwaltung
Certified Product & Project Manager
Certified Product & Project Manager-English
Enter EBC*L Betriebswirtschaft, kompaktes Intensivtraining
Elektrotechnische Sicherheitsvorschriften als Voraussetzung für den Gewerbezugang
§ 57a Weiterbildung
Kombiangebot Personalverrechnung b*persBASIC & b*pers01
Personalverrechnung b*pers02
Digital Marketing Management (DMM)
Personalverrechnung b*persBASIC
Wiedereinstieg ins Berufsleben mit zertifizierten Basiskompitenzen
Management Assistenz
Durchstarten ins Berufsleben für Schulabgänger, Lehrlinge und
Büro- und Verwaltungsassistenz - Diplomlehrgang
Zertifizierte_r Fachfrau/-mann in der Kostenrechnung
Buchhaltung BASIC
Strategic Digital Marketing - Lehrgang
Senior Prozess Manager:in Modul 3: EXCELLENCE - Prozesse managen
Betriebliche Vorsorge kompakt - Fachliches Know-How mit Praxistipps
Marketing Management mit Künstlicher Intelligenz (MKI)
Digital Performance Marketing Management (DPM)
Performance Marketing Management (PMM)
Social Media & SEO Management
Online-Beratung - Erweitern Sie Ihre Beratungskompetenzen!
Vorbereitung LAP Einzelhandelskauffrau/-kaufmann - Vorbereitungslehrgang
Vorbereitung LAP Einzelhandelskauffrau/-kaufmann inklusive EasyCheck-Fragen - Vorbereitungslehrgang
Vorbereitung Lehrabschluss-Zusatzprüfung Bürokauffrau/-kaufmann - Zusatzmodul für EinzelhändlerInnen
Zertifizierter Diplomlehrgang Online Marketing - Digitales Marketing mit SEO, SEA, Webanalyse, Content Marketing, Social-Media-Marketing
Vorbereitung auf den praktischen Teil der kaufmännischen Lehrabschlussprüfung Einzelhandel
Vorbereitung auf den praktischen Teil der kaufmännischen Lehrabschlussprüfung Einzelhandel
Basiswissen Buchhaltung, Kostenrechnung und Controlling
Prüfung: IAS/IFRS-Lehrgang
Fit für die mündliche Unternehmerprüfung
Ausbildertraining
Ausbildertraining
Personalverrechnung b*pers01
Risikomanagement
Führen aus der Distanz
Die Einnahmen-Ausgaben-Rechnung
Buchhaltungsfokus: Binnenmarkt, Abschreibungen & Forderungen
BH II - Buchhaltung für Fortgeschrittene
Animationsdesign mit Adobe CC - Kompaktkurs der Werbe Akademie
Basismodul Immobilienmakler/Verwalter-Assistent:in: Lehrgang zur Personenzertifizierung (ONR
Office Fachkraft
Vorbereitung auf die Lehrabschlussprüfung für Kosmetiker:innen
Browlifting
Deko-Spezial: Dekoration in Gastronomie und Hotellerie
Qualitätsmanager:in - Modul 3: Fachmodul Qualitätsmanagementsysteme
Ausbildung zum/-r Office Allrounder:in - Prüfung
Stärkenorientierte Lehrlingsausbildung: Talente erkennen, fördern und nutzen
Ausbildung zum Führen von Hubstaplern
Buchhaltung 1 (für Anfänger)
Ausbilderkurs - Präsenz im WIFI!
Senior Risk Manager:in - Modul 3: Risikomanagement kommunizieren und optimieren
Unternehmertraining
Essentials on Leadership
Führungskräftetraining
Management Assistenz
Buchhaltung 1 (BH 1)
Content Marketing - Content is King! Content is Queen!
Effektives Schreiben mit ChatGPT - Businesstexte auf ein neues Level heben
Excel für das Rechnungswesen - Der effiziente Einsatz von Excel im Finanz- und Rechnungswesen
Measurement Systems Analysis (Prüfmittelfähigkeitsanalyse) - Grundlagen
Integriertes Managementsystem - Methoden und Werkzeuge
Prozessmanager*in
Energietechnik
Sicherheitsmanagement Operative Managementtechniken
Refreshing Risikomanagement im Gesundheitswesen
Suchmaschinen-Marketing Seminar - Webinar
Lehrgang Immobilien-Controlling
Berufsreifeprüfung - Einstiegskurs Englisch