Verkaufen mit Regie im Kopf -

Institut: Berufsförderungsinstitut (BFI) - Wien
Bereich: Wirtschaft

Kursbeschreibung

- Neuropsychologische Grundlagen von Entscheidungen
- Zusammenspiel von emotionaler und rationaler Entscheidungsfindung
- Vertrauen und soziale Sicherheit im Gespräch
- Wirkung von Körpersprache und verkörperter Sprache bzw. nonverbaler Kommunikation
- Storytelling und "Neuronale Kopplung"
- Einwand-Integration statt Einwand-Behandlung
- Selbstführung in Kommunikationssituationen
- Synchronisation, Rapport und emotionale Resonanz
- Gehirngerechte Gesprächsführung
Beginn
30.09.2026
Ende
01.10.2026
Uhrzeit
Mi, Do 09:00-16:20
Dauer
16.00 UE
Ort
BFI Wien, Alfred-Dallinger-Platz 1, 1030 Wien
Weitere Termine Tabelle
Weitere Termine Standort Kosten
10.03.2027 - 11.03.2027 (zum Kurs) BFI Wien, Alfred-Dallinger-Platz 1, 1030 Wien € 540
Ratenzahlung möglich
Kontakt
Servicecenter: 01 / 81178 - 10100
Ort
BFI Wien
Straße
Alfred-Dallinger-Platz 1
PLZ
1030
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01/811 78 - 10111
Ziele
Menschen entscheiden nie rein rational - und genau hier beginnt erfolgreiche Gesprächsführung. Dieses Seminar behandelt Verkauf nicht als Technik, sondern als bewusste, wirksame Form der Kommunikation. Denn Menschen kaufen nicht einfach Produkte oder Dienstleistungen; sie kaufen Sicherheit, Vertrauen, Bedeutung. Stärken Sie Ihre Wirkung in Verkauf und Beratung, erkennen Sie Bedürfnisse schneller und gestalten Sie Gespräche klar, empathisch und überzeugend. Neuropsychologische Grundlagen, Storytelling und Körpersprache verbinden sich zu praxisnahen Werkzeugen für den Berufsalltag.
Zielgruppe
- Verkaufs- und Beratungsteams, die täglich im direkten Kontakt mit Kundinnen und Kunden stehen und ihre Gesprächsführung gezielt weiterentwickeln möchten.- Führungskräfte profitieren davon, ihre Wirkung im Team sowie in Entscheidungsprozessen zu stärken.- Unternehmer:innen und Selbständige erhöhen ihre Überzeugungskraft im Verkaufs- und Beratungskontext und erreichen damit ihre Kund:innen besser.- Mitarbeitende im Kundenservice lernen, auch in anspruchsvollen Situationen sicher zu kommunizieren und Vertrauen aufzubauen.- Alle, die ihre Kommunikation klarer und wirksamer gestalten möchten, insbesondere im beruflichen Kontext mit Kundenkontakt oder Entscheidungsverantwortung.
Zertifikat(e)
Ja, bei Erfüllung aller erforderlichen Voraussetzungen
Kosten
€ 540
Ratenzahlung möglich
Förderungen
Bitte wenden Sie sich an Ihre/n BeraterIn. Informationen über andere Fördermöglichkeiten finden Sie unter www.bfi.wien
Referent
Oliver Kogler, Akademie für Persönlichkeits- und Produktivitätsentwicklung
Kursnummer
26BTDM0101
Plätze
12

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