Psycho Selling

Institut: WIFI Steiermark
Bereich: Wirtschaft

Kursbeschreibung

Neueste Erkenntnisse der Neurologie bestätigen, was schon lange vermutet wurde - es gibt keine rationalen Entscheidungen! Praktisch jeder Kauf wird durch unsere Emotionen beeinflusst. Die Frage ist: Welche Emotionen bewegen dabei? Und sind es in vergleichbaren Kaufsituationen bei unterschiedlichen Kunden immer die gleichen Emotionen?Viele Verkäuferinnen und Verkäufer scheitern, weil sie davon ausgehen, dass alle Interessenten genauso denken und handeln wie sie selbst. Das ist natürlich nicht so - wir Menschen sind, denken und handeln grundverschieden, immer abhängig von unseren jeweilig überwiegenden Temperamenten.
Beginn
21.09.2026
Ende
19.10.2026
Uhrzeit von
09:00:00
Uhrzeit bis
17:00:00
Dauer
16,00 Einheiten
Ort
WIFI Steiermark
Körblergasse 111-113
8010 Graz
Ort
WIFI Steiermark
Straße
Körblergasse 111-113
PLZ
8010
Ort
Graz
Land
Österreich
Bundesland
Steiermark
Referent
Mag. (FH) Thomas Pfummerl
Kursnummer
9305016
Plätze
10,00

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