Verhandlungstraining nach der Harvard-Methode -

Institut: Berufsförderungsinstitut (BFI) - Wien
Bereich: Wirtschaft

Kursbeschreibung

- Sachbezogenes Verhandeln nach der Harvard-Methode
- Methoden des Verhandelns
- Trennung von Person und Sachfrage
- Strukturierte Vorbereitung auf die Verhandlung
- Fokussierung auf Interessen, nicht auf Positionen
- Erarbeitung von Alternativen zum beiderseitigen Vorteil
- Entwicklung sachlicher Urteilskriterien für das Problem
- Erkennen von Verhandlungsstrategien und passenden Antworten

Beginn
28.04.2026
Ende
28.04.2026
Uhrzeit
Di 09:00-17:10
Dauer
9.00 UE
Ort
BFI Wien, Alfred-Dallinger-Platz 1, 1030 Wien
Kontakt
Servicecenter: 01 / 81178 - 10100
Ort
BFI Wien
Straße
Alfred-Dallinger-Platz 1
PLZ
1030
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01/811 78 - 10111
Ziele
Sachlich zu bleiben und dennoch die eigenen Interessen durchzusetzen, ist das Kernprinzip der Harvard-Methode. Trainieren Sie interessenorientierte und konstruktive Einigungen mit Win-win-Ergebnis - privat wie beruflich. Gut zu verhandeln ist der Schlüssel zum positiven Abschluss von Geschäften, Vereinbarungen und Verträgen sowie zur Lösung von Differenzen. Dieses äußerst praxisnahe Programm bietet Ihnen sofortige und tiefgehende Einblicke in die Dynamik der Verhandlung und die Praktiken erfolgreicher Verhandlungsführung.
Zielgruppe
- Vertriebsmitarbeiter:innen, die bessere Verhandlungsergebnisse erzielen und die Kundenzufriedenheit erhöhen wollen- Führungskräfte, die darauf fokussieren, ihre Interessen effektiver zu vertreten, ohne die Beziehungen zu Geschäftspartner:innen zu beeinträchtigen- Beschäftigte im Einkauf, die bessere Konditionen aushandeln und gleichzeitig die Beziehung zu den Lieferant:innen verbessern möchten- Projektmanager:innen mit dem Ziel, notwendige Kompromisse einzugehen und dennoch bestmögliche Projektziele zu erreichen- Personen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten im beruflichen oder privaten Umfeld verbessern und ihre Interessen in wichtigen Angelegenheiten durchsetzen wollen
Zertifikat(e)
Ja, bei Erfüllung aller erforderlichen Voraussetzungen
Kosten
€ 330
Ratenzahlung möglich
Förderungen
Bitte wenden Sie sich an Ihre/n BeraterIn. Informationen über andere Fördermöglichkeiten finden Sie unter www.bfi.wien
Kursnummer
25BTDM0027
Plätze
12

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