Kaltakquise und Verkaufsabschluss mit System - Vom Erstkontakt bis zum Geschäftsabschluss

Institut: Berufsförderungsinstitut (BFI) - Wien
Bereich: Wirtschaft

Kursbeschreibung

- Sieben Schritte zu einer erfolgreichen Akquise
- "Vorzimmer-Terminhürden" überwinden
- Personalisierte, nutzenorientierte Präsentation
- Volle Identifikation mit Produkt, Service und Preis
- Umgang mit dem Preiseinwand "zu teuer"
- Professionelle Wortwahl in Gesprächen
- Professionelle, nutzenorientierte Angebotserstellung
- Argumentations- und Einwandtechniken
- Strategien und Taktiken für einen erfolgreichen Abschluss
- Analyse der Möglichkeiten und Chancen: No-Gos und Musts Ihrer Vertriebskanäle
- Umsetzung der erarbeiteten Möglichkeiten in Ihren Vertriebskanälen
Beginn
28.04.2026
Ende
07.05.2026
Uhrzeit
Di, Do 09:00-12:15
Dauer
16.00 UE
Ort
Online | Zugangslink wird zeitnah versandt , ,
Kontakt
Servicecenter: 01 / 81178 - 10100
Ort
BFI Wien
Straße
Alfred-Dallinger-Platz 1
PLZ
1030
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Fax
01/811 78 - 10111
- PC/Laptop mit Webcam, Mikrofon und Internet (für Videokonferenzzugang via Zoom)- Personalisierte E-Mail-Adresse bitte bei Anmeldung angeben!Bitte beachten SieDieses Seminar wird von Austrian Standards als facheinschlägige Weiterbildung für die Verlängerung der Zertifikate Online-Marketing-Manager:in, Social Media Manager:in und E-Commerce-Manager:in anerkannt.
Ziele
Die Akquise neuer Kundinnen und Kunden ist eine der größten Hürden für Unternehmen jeder Größenordnung. Eine systematische und professionelle Herangehensweise ist dabei von elementarer Bedeutung. In diesem Seminar erlernen Sie die Schritte auf dem Weg zum nachhaltigen Erfolg: vom Erstanruf bis zum Abschluss. Im Anschluss daran werden Sie dank praxisnaher Übungen und professioneller Einblicke in der Lage sein, alle Verkaufskanäle in Verbindung mit der Systemakquisition optimal einzusetzen - und sich damit vom Mitbewerb abzuheben.
Zielgruppe
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst, im Innendienst, Teamleiterinnen und Teamleiter, Vertriebsleiterinnen und Vertriebsleiter, Nachwuchsführungskräfte
Zertifikat(e)
Ja, bei Erfüllung aller erforderlichen Voraussetzungen
Kosten
€ 480
Ratenzahlung möglich
Förderungen
Bitte wenden Sie sich an Ihre/n BeraterIn. Informationen über andere Fördermöglichkeiten finden Sie unter www.bfi.wien
Referent
Dirk Heinrich, MBA, CDC, Coach, Trainer, Moderator, Keynote Speaker
Kursnummer
25BTDM0025
Plätze
12

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