Key-Account-Management Lehrgang

Institut: WIFI Tirol
Bereich: Wirtschaft

Kursbeschreibung

80 Prozent ihres Umsatzes erzielen Unternehmen heute mit nur 20 Prozent der Kunden. Umso gefragter sind qualifizierte Key-Account-Manager/innen: Lernen Sie jetzt, die Bedürfnisse Ihrer Schlüsselkunden richtig zu analysieren, individuelle Kundenstrategien im Einklang mit Ihren Unternehmenszielen planvoll umzusetzen und Marktpotenziale in beiderseitigem Interesse optimal auszuschöpfen.

Inhalte:

  • Klassischer Verkauf versus Key-Account-Management
  • Target Account Management
  • Werkzeuge und Vorgehensweisen des Key-Account-Managements
  • Verkaufspräsentationen
  • Case Study

Beginn
24.04.2026
Ende
13.06.2026
Uhrzeit von
18:00:00
Uhrzeit bis
21:30:00
Dauer
56,00 Einheiten
Ort
WIFI Innsbruck
Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck
Ort
WIFI Innsbruck
Straße
Egger-Lienz-Straße 116
PLZ
6020
Ort
Innsbruck
Land
Österreich
Bundesland
Tirol
Fax
05 90 90 55 7777
Ziele
Key-Account-Management-Lehrgang
Zielgruppe
<input type='hidden' class='modul-hidden-field' value='1' /> <div class='content-block editor-output margin--bottom-sm'> <p><ul> <li>Mitarbeiter im Außen- oder Innendienst, im verkaufsorientierten Umfeld und aus dem Marketingbereich mit Kundenkontakt</li> <li>Unternehmer, Geschäftsführer, kaufmännische Leiter sowie Marketing- und Verkaufsleiter</li> <li>Key-Account-Manager und solche, die es werden wollen</li> </ul> </p> </div>
Referent
Michael Hechenblaikner
Kursnummer
31730015
Plätze
16,00

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