Verkauf im Außendienst

Institut: WIFI Tirol
Bereich: Wirtschaft

Kursbeschreibung

Erfahren Sie alles über die Psychologie erfolgreicher Verkaufsarbeit:

  • Die typischen 'sechs Todsünden' im Verkauf
  • Die wichtigen Grundlagen der Verhaltens-/Verkaufspsychologie
  • Die entscheidenden Kaufmotive und Nutzen-Erwartungen des Kunden
  • Der prägende erste Eindruck: Persönlichkeit, Erscheinungsbild, Körpersprache
  • Der positive Beziehungs- und Atmosphärenaufbau
  • Die überzeugende Verkaufskommunikation: verbal und körpersprachlich
Erfahren Sie alles über die Praxis erfolgreicher Verkaufsarbeit:
  • Neukunden-Findung
  • Eindrucksvoller Erstkontakt
  • Positive Gesprächseröffnung und Interesseweckung
  • Negative Kontaktblocker und Gesprächskiller
  • Kundenorientierte Bedarfs-/Problem-/Zielanalyse
  • Pro-/Nutzen-Argumentation
  • Demonstrationstechniken
  • Souveräne Preis- und Einwandbehandlung
  • Sichere Abschlusstechnik
  • Nachhaltige Kaufabsicherung und Kundenbindung

Beginn
15.04.2026
Ende
16.04.2026
Uhrzeit von
09:00:00
Uhrzeit bis
17:00:00
Dauer
16,00 Einheiten
Ort
WIFI Innsbruck
Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck
Weitere Termine Tabelle
Weitere Termine Standort Kosten
10.03.2026 - 11.03.2026 (zum Kurs) WIFI Innsbruck
Egger-Lienz-Straße 116
6020 Innsbruck
€ 455
18.03.2026 - 19.03.2026 (zum Kurs) Josef-Herold-Straße 12
6370 Kitzbühel
€ 455
18.06.2026 - 19.06.2026 (zum Kurs) Josef-Herold-Straße 12
6370 Kitzbühel
€ 455
Ort
WIFI Innsbruck
Straße
Egger-Lienz-Straße 116
PLZ
6020
Ort
Innsbruck
Land
Österreich
Bundesland
Tirol
Fax
05 90 90 55 7777
Ziele
Verkauf im Außendienst
Zielgruppe
<input type='hidden' class='modul-hidden-field' value='1' /> <div class='content-block editor-output margin--bottom-sm'> <p><ul> <li>VerkäuferInnen im Außendienst</li> <li>JungverkäuferInnen</li> <li>VerkaufstechnikerInnen und -ingenieure</li> </ul> </p> </div>
Referent
Mag. Hannes Baur
Kursnummer
31793025
Plätze
8,00

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