Kompakt-Programm: Marketing & Sales für Techniker_innen

Institut: Academy for Continuing Education
Bereich: Wirtschaft
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung

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Kursbeschreibung

Steigen Sie ein in die Welt des modernen Marketings Im Zeitalter der Digitalisierung, künstlicher Intelligenz und globalen Veränderungen ist eine strategische und fundierte Herangehensweise im Marketing unabdingbar. Unser Kompakt-Programm rüstet Sie mit den essenziellen Werkzeugen aus, um durch die richtigen Kanäle erfolgreich zu kommunizieren und Ihre Marketingziele zu erreichen. Mit einer Mischung aus Theorie und Praxis, vermittelt durch erfahrene Experten, entwickeln Sie ein tiefes Verständnis für dynamische Marketingstrategien, lernen, wie Sie operative Ziele formulieren und steuern, und wie Sie die effektivsten Kennzahlen nutzen, um Ihre Zielkunden zu erreichen. Verwandeln Sie Vertrieb in Ihren Wettbewerbsvorteil In unserem Kompakt-Programm tauchen Sie ein in die Welt des Vertriebsmanagements. Sie lernen, die wichtigsten Werkzeuge der Vertriebssteuerung, Planung und Organisationsausrichtung zu beherrschen. Wir decken die entscheidenden Erfolgsfaktoren im Vertrieb ab – von Leistungskennzahlen bis hin zur Analyse verschiedener Vertriebskanäle und -prozesse. Mit diesem Wissen erstellen Sie eine marktorientierte Vertriebs- und Kundenstrategie, legen Ziele fest und leiten daraus konkrete Vorgaben und Kennzahlen für Ihr Verkaufsteam ab. Interaktives und praxisnahes Lernen Unser Programm ist so gestaltet, dass Sie in einem interaktiven Setting die Kernkonzepte von Marketing und Vertrieb nicht nur erlernen, sondern auch aktiv anwenden. Durch Fallstudien, Gruppenarbeiten und Diskussionen werden Sie die Theorie in die Praxis umsetzen und so ein umfassendes Verständnis für marktorientierte Unternehmensstrategien entwickeln.

Wann & Wo

Website

https://www.tuwien.at/ace/programme/kompakt-programme/management-technology/marketing-and-sales-for-engineers

Beginn

28.05.2026

Ende

20.06.2026

Uhrzeit

Modul 1: Donnerstag bis Samstag, 28. - 30. Mai 2026 Modul 2: Donnerstag bis Samstag, 18. - 20. Juni 2026

Dauer

1 Semester

Ort

TU Wien

Kontakt

E-Mail

compact-programs@tuwien.ac.at

Kontakt

Cornelius Pirk; Program Manager T: +4315880141713

Voraussetzungen

Wir bitten um Bewerbung über unser Onlineformularhttps://www.tuwien.at/ace/programme/kompakt-programme/management-technology/marketing-and-sales-for-engineers. Zusätzlich ist ein kurzes Vorab-Gespräch mit den Programmverantwortlichen Voraussetzung für die Teilnahme.

Ziele

Nach Abschluss der Lehrveranstaltung werden die Teilnehmer folgende Kenntnisse haben und tiefgreifendes Verständnis in folgenden Bereichen erlangen: Markt- und Kundenmanagement: Sie erlangen fundiertes Know-how in den wichtigsten Werkzeugen des Markt- und Kundenmanagements und können diese effektiv in der Praxis einsetzen, um Marketingstrategien zu optimieren. Marketing- & Vertriebsplanung: Sie sind in der Lage, aus der Unternehmensstrategie einen zielgerichteten Marketing- und Vertriebsplan abzuleiten, der die Markenführung stärkt und den Unternehmenserfolg vorantreibt. Leistungsziele und Kennzahlen: Sie entwickeln die Fähigkeit, Leistungsziele zu definieren und aussagekräftige Kennzahlen für effektives Sales Management zu interpretieren und anzuwenden. Digitaler und analoger Verkaufsprozess: Sie erwerben die Kompetenz, Verkaufsprozesse sowohl digital als auch analog zu gestalten und Verkaufstrichter sowie Pipelines strategisch zu planen. Kommunikations- & Marketingplan: Sie lernen, einen langfristigen Kommunikations- und Marketingplan zu entwickeln und diesen erfolgreich über diverse Kanäle, einschließlich Social Media und Online Marketing, umzusetzen. Kundensegmentierung und -potenzial: Sie meistern die Kunst der Kundensegmentierung und -klassifizierung, um das volle Potenzial Ihrer Zielgruppe zu erschließen und den Umsatz zu steigern. Analyse der Marketing- und Vertriebsorganisation: Sie erlangen die Fähigkeit, Marketing- und Vertriebsstrukturen zu analysieren und diese marktorientiert auszurichten, um die Marktposition zu stärken.

Zielgruppe

Unser Programm ist speziell für Techniker_innen aus Industrie- und Produktionsbetrieben konzipiert, die mit einem technischen oder naturwissenschaftlichen akademischen Hintergrund ausgestattet sind und sich auf dem Weg zur nächsten Karrierestufe befinden. Es bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihr Profil durch strategische Kenntnisse in Marketing und Sales zu schürfen und sich als Führungskraft zu etablieren. Der Kurs ist für folgende Zielgruppen konzipiert: Führungskräfte und Teamleiter_innen im technischen Vertrieb Produktmanager und Marketingverantwortliche in Industrie- und Produktionsbetrieben Technische Expert_innen, die ihre Kenntnisse im Marketing und Sales erweitern möchten Ingenieure und Naturwissenschaftler_innen, die in vertriebsnahen Bereichen arbeiten Geschäftsführer_innen und Entscheidungsträger_innen in technologieorientierten Unternehmen Projektmanager_innen, die ihre Kompetenzen im Vertriebsmanagement ausbauen wollen Mit unserem Kurs erlangen Sie einen umfassenden Überblick über die neuesten Konzepte und Methoden im Sales Management und bereiten sich darauf vor, Vertriebsstrategien erfolgreich zu entwickeln und umzusetzen. Dieses Wissen ermöglicht es Ihnen, in der dynamischen Welt des Verkaufsmanagements eine Schlüsselrolle zu übernehmen und Ihre Karrierechancen signifikant zu verbessern.

Zertifikat(e)

Zertifikat der Technischen Universität Wien bzw. Zeugnis über 8 ECTS-Punkte (bei Absolvierung des gesamten Kurses inklusive Leistungsnachweis).

Kosten

€ 3.250,00 (-10% Rabatt für TU Wien Absolvent_innen)

Weitere Daten

Sonstiges

Unterrichtssprache: Deutsch