Online Verkaufen - Verkaufen im virtuellen Raum
Institut: SPC- Gschwandtner Seminare Projekte Consulting GmbHBereich: Wirtschaft
Kursbeschreibung
Modul 1
Technische Überprüfung der Funktionen, Einleitung, Administratives, Ablauf und Methode, Themenschwerpunkte
Ankommen: gemeinsam starten, Kennenlernen, Erwartungen abfragen
Meine Haltung, Rolle, Aufgabe und Funktion
Typenverständnis: Eigenbild vs. Fremdbild
+Wie sieht mich der Kunde
+wie sehe ich mich
+Welcher Verkaufstyp bin ich
+Was bedeutet das für mich
Planung und Prioritäten setzen
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1, Vorschau auf Modul 2
Modul 2
Erfahrungsaustausch zu Modul 1
Verkaufen am Telefon (Kaltaquise)
Individuellen Leitfaden entwickeln
Produktnutzen versus Kund*innen nutzen
Umgang mit Einwand und Vorwand bzw. mit einem Nein
Üben und Reflexion der Übung
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1+2, Vorschau auf Modul 3
Modul 3
Erfahrungsaustausch zu Modul 1+2
Einen Online Termin vorbereiten
Mein Auftritt
Präsentationstechniken
Übung: Ein Verkaufsgespräch führen
Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit zu üben, anschließend Feedback
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1+2+3, Vorschau auf Modul 4
Modul 4
Erfahrungsaustausch zu Modul 1+2+3
Fragetechniken
Argumentationstechniken
Übung: Ein Verkaufsgespräch führen
Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit zu üben, anschließend Feedback
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1+2+3+4
Technische Überprüfung der Funktionen, Einleitung, Administratives, Ablauf und Methode, Themenschwerpunkte
Ankommen: gemeinsam starten, Kennenlernen, Erwartungen abfragen
Meine Haltung, Rolle, Aufgabe und Funktion
Typenverständnis: Eigenbild vs. Fremdbild
+Wie sieht mich der Kunde
+wie sehe ich mich
+Welcher Verkaufstyp bin ich
+Was bedeutet das für mich
Planung und Prioritäten setzen
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1, Vorschau auf Modul 2
Modul 2
Erfahrungsaustausch zu Modul 1
Verkaufen am Telefon (Kaltaquise)
Individuellen Leitfaden entwickeln
Produktnutzen versus Kund*innen nutzen
Umgang mit Einwand und Vorwand bzw. mit einem Nein
Üben und Reflexion der Übung
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1+2, Vorschau auf Modul 3
Modul 3
Erfahrungsaustausch zu Modul 1+2
Einen Online Termin vorbereiten
Mein Auftritt
Präsentationstechniken
Übung: Ein Verkaufsgespräch führen
Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit zu üben, anschließend Feedback
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1+2+3, Vorschau auf Modul 4
Modul 4
Erfahrungsaustausch zu Modul 1+2+3
Fragetechniken
Argumentationstechniken
Übung: Ein Verkaufsgespräch führen
Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit zu üben, anschließend Feedback
Abschluss: Rückblick und Feedback zu Modul 1+2+3+4
Beginn
02.11.2026
Ende
03.11.2026
Uhrzeit
09-16 Uhr
Dauer
16 UE
Ort
SPC Trainingszentrum Wien
E-Mail
Kontakt
Evelyn Jandl
Straße
Nordbahnstraße 36
PLZ
1020
Ort
Wien
Land
Österreich
Bundesland
Wien
Tel
Fax
01-2142309
Bedienung des Onlinetools
Ziele
Der Erfolg der Verkaufsberatenden und die Zufriedenheit der Kund:innen sind neben der fachlichen Qualifikation, auch von methodischen und sozialen Kompetenzen der ausführenden Verkaufsberatenden bestimmt.
Kosten
€ 1.428
Kursnummer
4732
Plätze
8
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