Diplomlehrgang Marketing Management mit Schwerpunkt Sales

Institut: WIFI Oberösterreich
Bereich: Wirtschaft

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Kursbeschreibung

Die konsequente Ausrichtung der Unternehmensführung auf den Markt und das perfekte Zusammenspiel von Marketing und Verkauf sind für jedes Unternehmen DIE Erfolgsfaktoren. Sie erwerben in diesem Lehrgang ein umfassendes praxisorientiertes Fachwissen für Marketing und Verkauf. Off- und Online-Marketing-Strategien und –konzepte, Verkaufsstrategien und Verkaufspsychologie sind die wesentlichen Inhalte. Abschluss: Projektarbeit und mündliche Prüfung.

Wann & Wo

Website

https://www.wifi-ooe.at/kurs/1720-diplomlehrgang-marketing-management-mit-schwerpunkt-sales

Beginn

22.01.2026

Ende

16.04.2026

Uhrzeit von

14:00:00

Uhrzeit bis

21:30:00

Dauer

160,0 Einheiten

Ort

Wiener Straße 150
4020 Linz

Kontakt

Straße

Wiener Straße 150

PLZ

4020

Ort

Linz

Land

Österreich

Bundesland

Oberösterreich

Voraussetzungen

keine

Ziele

<p>Die Kunden:</p> <ul> <li>erwerben Kenntnisse und Erfahrungen für eine Führungsposition</li> <li>haben die Fähigkeit, ihre Arbeit überzeugend und ansprechend zu präsentieren</li> <li>können eine Marketing- und VKF- Konzeption erstellen und in den Grundzügen umsetzen</li> <li>beherrschen die Grundlagen und Fachausdrücke in Marketing und Verkauf</li> <li>können ein Produkt einführen, entwickeln bzw. gestalten</li> <li>verbessern ihre persönlichen Fachkenntnisse sowie ihre Allgemeinbildung</li> <li>haben die Fähigkeit, unternehmerische und marketingstrategische Zusammenhänge zu erkennen, zu analysieren und zu beurteilen</li> <li>verbessern ihre persönliche und betriebliche Kommunikation und Teamfähigkeit</li> </ul> <p>Nach Absolvierung des Lehrgangs sind die Kunden in der Lage,</p> <h4>Marketingstrategie</h4> <ul> <li>Umfeldfaktoren des Marketings und deren Einfluss auf die Marketingplanung zu erkennen und zu berücksichtigen</li> <li>das Kaufverhalten unterschiedlicher Anspruchsgruppen zu beschreiben und darauf abgestimmt Marketingmaßnahmen zu entwickeln</li> <li>Analysen zur Bestimmung der Ausgangssituation für die strategische Marketingplanung durchzuführen</li> <li>Marketingstrategien zu entwickeln und ein strategisches Marketingkonzept zu erstellen, das ein Budget miteinschließt und auch Umsetzungs- und Evaluierungsmaßnahmen vorsieht</li> <li>Marktforschungsprojekte zu konzipieren und Briefings für Marktforschungsinstitute zu erstellen</li> <li>Primärdaten auszuwerten und zu interpretieren</li> <li>Formen der Aufbau- und Ablauforganisation im Marketing zu unterscheiden und für ihr Unternehmen geeignete Organisationsformen zu empfehlen</li> <li>die Aufgaben und Anforderungen an Marketingmanager zu erkennen</li> <li>für Aufgabenstellungen im internationalen Marketing Lösungsvorschläge zu entwickeln</li> <li>die Schnittstellen zwischen Marketing und Controlling zu erkennen</li> </ul> <h4>Marketing Mix</h4> <ul> <li>einen auf die eigene Unternehmenspraxis abgestimmten Marketing Mix zu erstellen und zu argumentieren</li> <li>eine Produktentwicklung zu begleiten und mit zu gestalten</li> <li>einen Kommunikationsmix zusammenzustellen, zu argumentieren und dessen Umsetzung und Evaluierung sicherzustellen</li> <li>ein Konzept zur Gestaltung des POS entwickeln, dass alle Sinne und ggf. den Einsatz von IT berücksichtigt</li> <li>Space Management Konzepte zu erstellen und zu argumentieren</li> </ul> <h4>Psychologie und Gesprächsführung im Verkauf</h4> <ul> <li>ihr eigenes Persönlichkeitsprofil zu erkennen, ihre Wirkung auf andere einzuschätzen und für sich selbst Entwicklungsziele im Umgang mit anderen zu definieren</li> <li>Einflussfaktoren auf ihr Selbstwertgefühl zu erkennen</li> <li>Kundenziele und Kundenbedürfnisse zu erkennen und ihre Verkaufsstrategie darauf auszurichten</li> <li>Kundenbesuche systematisch zu planen, durchzuführen, zu reflektieren und zu evaluieren</li> <li>die Grundlagen der Transaktionsanalyse auf die Konzeption und Durchführung von Verkaufsgesprächen anzuwenden</li> <li>Kommunikationstechniken und Formen der nonverbalen Kommunikation bewusst einzusetzen, um Verkaufsgespräche konstruktiv zu gestalten</li> <li>mit schwierigen Gesprächssituationen im Verkauf umzugehen, Einwände von Kunden wahrzunehmen und auch Reklamationen so zu behandeln, dass sie Win-Win-Situationen anstreben</li> <li>CRM zum Zweck der Kundenbindung einzusetzen</li> </ul>

Zielgruppe

<p>Unternehmer und Geschäftsführer, Assistenten der Geschäftsführung, Verkaufsleiter, Produktmanager, Marketing- und Vertriebsmitarbeiter, Techniker und Mitarbeiter ohne Marketingkenntnisse, die sich auf Marketingaufgaben und auf den Verkauf vorbereiten wollen.</p>

Weitere Daten

Kursnummer

8030

Plätze