Souverän verhandeln - einen klaren Kopf bewahren!

Institut: SUMMER BUSINESS SCHOOL
Bereich: Persönlichkeit, Training

Kursbeschreibung

Hintergründe und Lernziele Verhandlungserfolg ist kein Zufall, sondern das Ergebnis präziser Vorbereitung. Lernen Sie, die wahren Interessen hinter starren Positionen zu entschlüsseln und sich entscheidende Spielräume zu sichern. Bleiben Sie selbst bei schwierigen Partner:innen emotional stabil und durchschauen Sie manipulative Taktiken souverän. In diesem Seminar wandeln Sie Konfliktpotential in konstruktive Lösungswege um – klar in der Sache, aber wertschätzend auf der Beziehungsebene. Meistern Sie die Kunst des Verhandelns und führen Sie Gespräche mit klaren Worten zum Erfolg. Inhalt Bedingungen für eine erfolgreiche Verhandlungsführung schaffen Harvard-Konzept: Der Weg zu Win-Win-Ergebnissen Interessen hinter den Positionen entschlüsseln Verhandlungsspielraum schaffen – verhandelbare Optionen entwickeln BATNA – die „Exit-Strategie“ beider Seiten vorausdenken Die Perspektive des Verhandlungspartners wahrnehmen Wer fragt, der führt und erfährt auch viel! Durchsetzungsstärke – ernst genommen werden in Verhandlungen Manipulative Taktiken durchschauen Übungen und Beispiele aus der Praxis
Beginn
17.09.2026
Ende
17.09.2026
Uhrzeit
09:00-17:00
Dauer
8
Ort
FH JOANNEUM Graz
Ort
FH JOANNEUM Graz
Straße
Alte Poststraße 149
PLZ
8020
Ort
Graz
Land
Österreich
Bundesland
Steiermark
Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an alle, die Verhandlungen souverän führen möchten.
Zertifikat(e)
JA
Kosten
320,- zzgl. 10% USt.
Referent
Dr.in Bettina Edler
Kursnummer
19
Plätze
15

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