MBA Professional Sales Management

Institut: Universität für Weiterbildung Krems - Fachbereich Marketing
Seminarart: Weiterbildung/Spezialisierung
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Kursbeschreibung

Das Studium umfasst insgesamt 120 ECTS-Punkte: - Basiscurriculum "Betriebswirtschaftliche Grundlagen" (18 ECTS) - Kerrncurriculum "MBA" (36 ECTS) - Wahlmodule (15 ECTS) - Spezialisierungsmodule (24 ECTS) - Fachlich-wissenschaftliches Arbeiten (12 ECTS) - MBA Abschlussarbeit (15 ECTS) Ein Einstieg in die Spezialisierungsmodule ist jederzeit möglich. Ein Einstieg in die Kernmodule ist jederzeit möglich. Basiscurriculum Das Basiscurriculum umfasst Module zu den Themenbereichen Accounting und Controlling, Organisation und Projektmanagement sowie nachhaltiges und digitales Wirtschaften. Kerncurriculum (CORE) Die Kernmodule des MBA-Studiums bieten eine abgestimmte, an internationalen Standards ausgerichtete General Management-Ausbildung. Dieses Kerncurriculum kann in der Variante Blended Learning am Campus Krems oder als Distance-Learning im Online-Fernstudium absolviert werden. Spezialisierung Module des Certificate Programs Sales Management Fachlich-wissenschaftliches Arbeiten Module zum wissenschaftlichen Arbeiten und zum fachspezialisierten, wissenschaftlichen Diskurs im Bereich der Spezialisierung. MBA Abschlussarbeit Zum Abschluss des MBA-Studiums ist eine MBA Thesis zu verfassen. Diese eigenständige schriftliche Arbeit ist nach wissenschaftlichen Kriterien zu erstellen und soll die Umsetzung eines spezifischen Aspektes der Studieninhalte auf eine praxisrelevante Fragestellung erarbeiten. Die Studierenden sollen mit der MBA Thesis zeigen, dass sie in der Lage sind, unter Anwendung des erworbenen Wissens systematisch Lösungsansätze für praxisrelevante Fragestellungen zu erarbeiten.
Website
https://www.donau-uni.ac.at/de/studium/mba-professional-sales-management.html#%C3%9Cberblick
Beginn
01.03.2026
Ende
31.03.2029
Dauer
6 Semester, berufsbegleitend
Ort
Universität für Weiterbildung Krems
E-Mail
angela.schmelz@donau-uni.ac.at
Kontakt
Angela Schmelz
Straße
Dr.-Karl-Dorrek-Straße 30
PLZ
3500
Ort
Krems
Land
Österreich
Bundesland
Niederösterreich
Tel
02732 893 2829
Abgeschlossenes Hochschulstudium und 2 Jahre Berufserfahrung ODER Hochschulreife und 6 Jahre Berufserfahrung ODER ohne Hochschulreife 10 Jahre Berufserfahrung
Ziele
Das Certified Program "Sales Management“ dient der wissenschaftlichen Weiterbildung von Personen aus dem Vertriebsbereich. Es hat zum Ziel, den Studierenden das notwen- dige Wissen und die erforderlichen Kompetenzen für das Vertriebsmanagement, sowie Sales Skills zu vermitteln und zur fachlichen, beruflichen und persönlichen Weiterentwick- lung beizutragen. Der Schwerpunkt des Studiums liegt in der Auseinandersetzung mit den neuesten For- schungsergebnissen und Umsetzungsmöglichkeiten zum Thema Sales Management. Da- bei wird die Verbindung zwischen Theorie und Praxis in anwendungsorientierten Berei- chen von Vertrieb und Marketing in Bezug auf Strategien, Konzepte, Entscheidungsunter- stützung und Verhaltensbeeinflussung, Gesprächsführung, Arbeits- und Analysetechni- ken des Vertriebs- und Marketing-Controllings hergestellt, wobei im Mittelpunkt immer Aspekte der Kundenzufriedenheit und Kundenorientierung stehen.
Zielgruppe
Vertriebsexpert:innen/Vertriebsleiter:innen jeder Branche, Geschäftsführer:innen von Klein- und mittleren Unternehmen, Verkaufsleiter:innen mittelständischer Unternehmen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Führungsnachwuchs im Vertrieb, Key Account Mana-ger:innen, Außendienstmitarbeiter:innen
Zertifikat(e)
MBA - Master of Business Administration (international anerkannter Titel)
Kosten
€ 19.900
19.900 EUR - Option Distance Learning 26.900 EUR - Option Blended Learning
Kursnummer
UM 992 164
Plätze
18
Sonstiges
Es besteht die Möglichkeit, zunächst in das Certificate Program „Sales Management“ einzusteigen. Die absolvierten Module können bei einem späteren Einstieg in das Studium „MBA Sales Management“ inhaltlich und finanziell angerechnet werden.